Les commerciaux ont le droit de parler aux ingénieurs

Oh oh, disait-on autrefois. Les commerciaux parlent aux ingénieurs... toutes les alarmes se déclenchent !

Car le risque, c'est que les commerciaux vendent quelque chose qui n'est pas encore prêt du tout.

Pas vrai ?

Chez DeltaProto, nous voyons les choses exactement à l'inverse.

Laissez les commerciaux parler aux ingénieurs le plus tôt possible.

Car si un ingénieur nous parle avant que le PCB ne soit commandé, nous pouvons encore agir sur le choix des composants, leur disponibilité, la fabricabilité, l'assemblage ou la testabilité, par exemple.

Alors oui, nous vendons peut-être quelque chose qui n'est pas encore tout à fait prêt.

Mais nous aidons à faire en sorte que ce soit bon par la suite.

C'est pourquoi nous ne croyons pas vraiment à la séparation entre "vendre" et "technique".

Une bonne #protoPCBA ne commence pas à la commande.

Elle commence souvent par cette première discussion technique.

Chez nous, la règle est donc :

Les commerciaux ont le droit de parler aux ingénieurs. Les ingénieurs ont le droit de parler aux clients. Et chacun a le droit de se mêler du projet si cela améliore le résultat final.

Ce n'est peut-être pas tout à fait dans les règles de l'art.

Mais ça marche.

#HappyEngineering